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改革開放總設計師鄧小平有一句名言叫“黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓”。對于企業而言，知識產權只有充分發揮競爭工具的本質和功能才是好的企業知識產權戰略。筆者將結合服務企業的實踐，從競爭視角談一下對企業知識產權戰略的粗淺認識，以期企業家們能達成初步共識，統領企業高質量發展。

續上：中銀解讀 | 企業家應該關注的知識產權戰略（上）

四、四條路徑

企業知識產權戰略從來就不是獨立的，一切安排都必須基于企業的整體經營目標，不存在普遍適用的知識產權戰略，個性化和靈活性是知識產權戰略的關鍵，知識產權戰略因企業環境而異，并隨時間調整和改變。但整體而言，企業知識產權戰略大致有權利化、本土化、國際化、實戰化四條路徑。

首先，權利化——就獲取知識產權而言，將知識變成產權才能獲得保護，如前所述知識產權體系內部有不同形式的知識產權，他們的獲取或者權利化或者法律化的路徑并不相同，其中著作權是創作完成之后就擁有了，登記只是為了便于舉證，而商標和專利需要法定機關進行授權，即商標申請需要核準注冊后你才擁有商標權，專利申請需要經過審查授權后你才擁有專利權，還有包裝裝潢的權利，更多的是經過實際使用達到一定影響這樣一個事實行為才產生的權利，更為特殊的是商業秘密，你沒有什么證書來證明你擁有商業秘密，其更多是通過訴訟來確認你是否享有商業秘密。總之，你要了解不同形式的知識產權不同獲權規則。

其次，本土化——就保護知識產權而言，知識產權的地域性決定了要保護知識產權就需要進行目標國的本土化。在與海外市場開拓和爭奪中，企業應當重視本地化戰略，根據不同國家或地區本地的知識產權法律條款，設計相應的知識產權保護政策和措施。知識產權中著作權受地域性影響最小，比如在中國創作完成的作品，只要是伯尼爾公約會員國，一般都會受到保護；但商標和專利則受地域性嚴重影響，在中國你注冊的商標，并不能在美國自然獲得保護；在美國申請的專利，也不能自然在中國得到保護。不同形式的知識產權在不同的國家和地區的取得規則也可能存在較大不同，比如，商標取得原則有申請在先和使用在先之分，中國是申請在先，美國則是使用在先，需要按照目的國的本土化要求考慮知識產權保護問題，否則會吃虧的；又如，專利權屬規則也不同，有的雇主優先，比如中國專利實施細則規定，離職一年以內完成的與原單位本職工作和分配任務密切相關的仍然歸原單位；有的雇員優先，比如德國，德國有個雇員發明法，就是說發明創造這個東西天然的歸雇員的，單位有權使用，但只有在單位和跟雇員簽訂協議情況下，權利才從雇員轉移至單位。此外，個別制度也可能不同，比如日本承認防御商標，而中國則因存在商標連續三年不使用可以申請撤銷，屬于客觀上不認可防御商標；只有了解目標國的制度，完成目標國的本土化，才能更好的保護你的知識產權。

再次，國際化——就布局知識產權而言，要考慮不同區域市場的提前布局，以及事前排查。知識產權系國際貿易的“標配”，在跨境并購時重點關心的是目標企業的知識產權，但確定目標企業是否為實體法意義上的專利申請人和專利權人并非簡單的問題。國際主流技術標準組織的開放性、協商原則和投票機制，由此決定了未來的世界競爭都會是我中有你，你中有我，合作協同、合縱連橫是未來的方向。企業應該放眼全球，不能忘記融入世界，對于企業而言創新不是目的，狹隘的自主更不是目的，取得商業成功才是目的。

最后，實戰化——就運營知識產權而言，要通過轉讓、許可、質押、入股，甚至訴訟等方式將知識產權運營起來，讓知識產權給企業帶來利益，最終實現知識產權這種無形資產的保值和增值。通常用市場化方式獲得經濟利益的途徑有三種：（1）通過知識產權壟斷產品經營權間接獲得，（2）通過標準必要專利等交叉許可實現產品無障礙銷售間接獲得，（3）通過知識產權許可或轉讓給他人直接收益。2022年調查顯示，中國向境外轉讓或許可過專利的企業中，有37.9%向共建“一帶一路”國家或地區許可或轉讓過專利，該比例與向美國、歐洲等兩大市場許可或轉讓專利的比例基本相當；據悉，美國高通公司每年的專利許可收入是 80-90 億美金、IBM是 20 多億美金，歐洲的愛立信每年的專利許可收入是 10 多億美金，但這些歐美知識產權收入的基礎是把訴訟的判賠作為最后一道防線來做支撐的。知識產權訴訟有著以打促談作為商業談判的籌碼的作用、有著試探未來技術總體方案的風險確認競爭對手實力的作用、對外部廣告宣傳效應等多重功能，企業要高度重視訴訟在知識產權運營中的作用。

五、16字方針

在企業知識產權戰略實施的過程中，團隊結合以往服務經驗提煉出“有利有力 實用高效 重點協同 攻守兼備”十六字具體方針可供企業參考：

首先，有利有力，也就是講在獲取知識產權的時候，要選擇對權利人比較友好的國家或者地區進行知識產權獲權，選擇在有利于權利人的地方行使知識產權，選擇在有力保證足額充分賠償的地方保護知識產權。

其次，實用高效，也就是講在保護知識產權的時候，要選擇能夠及時拿到禁令制止侵權的法院進行民事維權，選擇高效處理快捷維權的執法機關進行行政救濟，講究實用主義，不搞虛頭巴腦的東西，企業沒有那么多閑時間去搞沒有效益的事情，及時拿到禁令并阻止競爭對手進入市場，擴大自身市場份額；同時哪個地方的審判期限最短，比如國內的審判機構，有的地方法院判賠很快，有的一審都要兩三年，要根據實戰經驗進行管轄法院的選擇。

再次，重點協同，也就是講在布局知識產權的時候，對于重點領域的關鍵技術要重點進行布局，并將不同形式的知識產權結合自身的時間和空間維度貫穿于識別機會、創建概念、驗證概念、開發方案、部署方案的整個創新過程，同時注意不同部門間的申請注冊、申請授權、備案登記等協調一致。中國現在最高院發布的技術類案件提到了種業、芯片、醫藥等重點領域的重點保護，糧食要掌握在中國人自己手里，決定了植物新品種權保護是重中之重；歐美對中國的卡脖子技術芯片，也是保護的重點，還有關涉人民健康的醫藥，也是重點領域；版權執法、商標執法、專利執法、海關執法等行政保護與知識產權法院（法庭）司法保護以及刑事保護相協調，實現產品生命周期的全鏈條多部門協同保護。

最后，攻守兼備，也就是說在運營知識產權的時候，作為權利人要勇于訴訟，善于談判，獲取競爭優勢；作為被控侵權人要積極應訴，并積極嘗試通過反壟斷對權利人進行反擊。中國的企業不太習慣訴訟，或者是說中國企業還沒有像跨國企業那樣善于運用知識產權作為競爭工具來實現商業目的。基于自身擁有的知識產權，作為原告勇于提起訴訟，作為談判的條件，也許可能獲得一個相當不錯的商業效果，或者是尋求到雙方共同或共存的市場。如果不幸成為被告，也無需害怕，要積極的應訴，如果評估敗訴風險非常高的話，可以考慮反壟斷訴訟來進行反擊，總之一句話，也就是知識產權背后是競爭，知識產權訴訟背后是市場利益，企業應當用好知識產權這個競爭工具，實現經濟利益的最大化。

六、國際標準

行業流傳一句話叫做， “一流企業賣標準，二流企業賣品牌，三流企業賣產品”，在知識經濟時代似乎有“得標準者得天下”意思，由此足見標準的重要性。技術專利化、專利標準化、標準產業化、標準國際化，這四組遞進要求，體現了習近平同志對自主創新內在機理的高度認識，也是對標準化工作的具體要求。

標準是國際經濟科技競爭的“制高點”，是企業、產業、裝備走出去的“先手棋”。企業家作為創新活動的重要主體，既要著力提高技術水平，增強標準硬實力；又要全面謀劃和參與國際標準化戰略、政策和規則的制定，提高自身企業在全球市場活動中的話語權。

而ISO 56005《創新管理—知識產權管理指南》國際標準是由我國提出并推動制定的首個知識產權管理國際標準，該標準重視知識產權管理戰略的制定和實施，強調從戰略管理的角度開展知識產權管理工作。創新管理是需要訓練的系統工程，該國際標準提供了“訓練”方向、方法以及工具，值得學習和借鑒。